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【市場觀察】集成吊頂營銷新趨勢：品牌聯(lián)盟將取代團購會…

　　近幾年，集成吊頂營銷發(fā)展較為迅速，方式也是五花八門。目前采用較多的營銷方式是團購和砍價會。但是，仔細觀察便會發(fā)現(xiàn)，一種新的營銷形式——品牌聯(lián)盟也正在被行業(yè)越來越多的采用，正逐步取代以團購為主的活動形式，使得營銷活動更加精細化、品牌化。品牌聯(lián)盟是團購升級進化的產(chǎn)物　　海創(chuàng)集成吊頂認為，團購活動將被品牌聯(lián)盟取代，有其必然的原因。團購活動一般都比較松散，同行業(yè)中會存在多個品牌，這就加大了團購中的競爭壓力，并且每次團購活動都還會有不同的名牌參與進來，給人雜亂無章的感覺。良莠不齊的活動質(zhì)量也讓人傷透腦筋，造成了消費者對團購活動的“免疫”，滿意度也在急轉(zhuǎn)直下。如何走出普通家居團購圍城，為商家?guī)碚嬲挠行Э蛻簦瑫r也為消費者提供真正的實惠，是行業(yè)亟待解決的問題。正是在這樣的問題下，品牌聯(lián)盟孕育而生。它是由相同檔次的品牌組合在一起、并且每個品類只有一家的異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟成員相對比較固定，有自己的權(quán)利、義務和規(guī)章制度，可以在短時間內(nèi)使聯(lián)盟內(nèi)成員獲得聯(lián)盟前不具備的高評價，使消費者對聯(lián)盟品牌產(chǎn)生更高的信譽度，提升產(chǎn)品在消費者心目中的依賴性，同時，在強強聯(lián)手的活動中蓄單、簽單、轉(zhuǎn)單、抓單、帶單、訂單的效果都是顯而易見的。品牌聯(lián)盟“1+12”效應　　隨著家居建材行業(yè)市場競爭的日益激烈，單一品牌在行業(yè)中的影響力越來越小，而品牌聯(lián)盟是由幾家聯(lián)盟成員共同分擔費用，可以降低廣告宣傳的投入、人員費用開支及禮品獎金，也可以降低店面進店率的營銷費用，傳播與帶動品牌知名度。因此，這個方式受到了國內(nèi)知名家居建材品牌的青睞，而集成吊頂行業(yè)也正在不斷地融入其中。據(jù)觀察，友邦、奧華、容聲、海創(chuàng)、法獅龍、今頂?shù)绕放?，已?jīng)有不少經(jīng)銷商加入到了當?shù)氐钠放坡?lián)盟中，并且收獲了不少效應。品牌聯(lián)盟一般多是以8-10家為主，其中涵蓋櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等主材，同時也涵蓋吊頂、壁紙或者燈具等輔材，消費者在購買時只要認同聯(lián)盟、認同其中1-2個品牌，當然也就會在聯(lián)盟內(nèi)部進行一站式消費。品牌的聯(lián)合推廣，可以有效地整合各行業(yè)各品類的資源，既減少了單一品牌的運營成本，同時可以形成合力發(fā)揮“1+12”的整體效應。聯(lián)盟讓商家和消費者實現(xiàn)共贏　　品牌聯(lián)盟可以將商家的活動成本、廣告、宣傳、禮品費用等大大降低，對營銷活動、商家活動資源、工廠推廣方案進行整合，有效地實現(xiàn)聯(lián)盟成員內(nèi)資源的共享、品牌內(nèi)的借勢造勢，塑造自我品牌在當?shù)氐闹扰c影響力，對于商家來說是個共同營銷、共擔費用、共通資源的有效營銷方式。　　而大部分的消費者，在裝修過程中是盲目、跟風的，很容易形成“羊群效應”。因此，只要品牌聯(lián)盟活動規(guī)范化、標準化，在服務上能形成保障，消費者都會形成口口相傳、相互帶單。一般來說，成熟的品牌在當?shù)氐膹V告宣傳、媒體宣傳都比較的普遍，消費者對其認知度就會比一般品牌高。同時品牌聯(lián)盟活動無論是宣傳力度、廣告資源、資源人脈、禮品投入都相對較高，商家與消費者最終都能實現(xiàn)雙贏的局面。　　時至今日，真正的高端品牌賣場正趨于成熟化，許多品牌開發(fā)商在注重營銷的同時，更看中客戶滿意度所帶來的企業(yè)生命力，這就給予品牌聯(lián)盟活動更多的發(fā)展空間。相信未來，品牌間的合作將發(fā)揮更大的效力，品牌聯(lián)盟將獲得更多企業(yè)的認可，而集成吊頂行業(yè)也正朝著這個趨勢不斷發(fā)展中。當然，無規(guī)矩不成方圓，一個好的團隊或者一個好的公司都有其完備的規(guī)章制度，品牌聯(lián)盟也是一樣。只有擁有完善的制度，才能明確聯(lián)盟活動的目的，明確每個品牌在其中所扮演的重要角色和應承擔的責任，才能讓品牌聯(lián)盟這種營銷模式煥發(fā)無限的生命力。　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+