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  • 【市場觀察】滿足消費(fèi)者需求 集成吊頂贏得市場的法寶…

    　　集成吊頂品牌塑造還處于高速發(fā)展時期，企業(yè)之間競爭異常激烈，有實(shí)力的集成吊頂企業(yè)在品牌和渠道建設(shè)方面投入了相當(dāng)大的力度，品牌形象統(tǒng)一和建設(shè)、大規(guī)模投放廣告、終端店面升級、引進(jìn)數(shù)字營銷等。因而消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的投訴絡(luò)繹不絕，導(dǎo)致一些集成吊頂品牌始終無法打開二三線城市的集成吊頂市場。 　　海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為，集成吊頂行業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)之間的競爭將最終落足于用戶，而抓住用戶體驗，最大化滿足用戶需求才是集成吊頂企業(yè)贏得市場的終極法寶。 消費(fèi)者的情感訴求　　用戶體驗成為消費(fèi)者的首要訴求，給產(chǎn)品漂亮的包裝、吸引眼球的名字不是產(chǎn)品的用戶體驗的全部，應(yīng)該更注重產(chǎn)品的舒適性、安全性和實(shí)用性。消費(fèi)者最大化的擴(kuò)充集成吊頂?shù)目臻g，但殊不知日常生活中，消費(fèi)者在使用此類集成吊頂時，要費(fèi)很大氣力來取衣物，反而造成了不好的用戶體驗，影響了集成吊頂?shù)匿N售。因此，提高產(chǎn)品用戶體驗要從實(shí)際出發(fā)，不能憑空想象。 集成吊頂發(fā)展需要自律　　一個企業(yè)如果沒有良好的品質(zhì)形象，不尊重用戶體驗，遲早會被用戶遺棄，更別說贏得市場，給整個集成吊頂行業(yè)的品牌塑造之路難上加難。集成吊頂企業(yè)要想贏得市場，除了擴(kuò)大營銷渠道、豐富營銷手段外，應(yīng)該承擔(dān)更多的社會責(zé)任。因此，集成吊頂企業(yè)發(fā)展不是立足于打壓對手，詆毀對手，而要努力做到嚴(yán)于律己，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，共同維護(hù)集成吊頂行業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境，提高行業(yè)競爭水平。 服務(wù)要滿足情感的歸屬感　　現(xiàn)在消費(fèi)者投訴企業(yè)的類別中，大部分都是關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的投訴已經(jīng)不占主要。有人戲說集成吊頂行業(yè)就是服務(wù)行業(yè)，可見服務(wù)在企業(yè)整個產(chǎn)品營銷過程中的作用，不論是在集成吊頂前期的實(shí)地測量、樣式設(shè)計到后期的安裝、維護(hù)，集成吊頂行業(yè)中的服務(wù)體現(xiàn)的非常明顯。因此，企業(yè)要建立一套完善的產(chǎn)品服務(wù)體系，本著為消費(fèi)者服務(wù)的理念，全心全意服務(wù)于消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的情感歸屬。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂企業(yè)嚴(yán)把質(zhì)量 提升品牌形象…

    　　隨著時代的變遷，人們經(jīng)濟(jì)生活條件的逐步改善，人們越來越追求品質(zhì)生活、雅致生活，對家居裝修風(fēng)格的一致性與協(xié)調(diào)統(tǒng)一性提出了更高的要求。集成吊頂企業(yè)也要不斷提高自身核心競爭力來滿足不同消費(fèi)者更高層面的精神需求。 　　企業(yè)要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)是關(guān)鍵。其次，要提升產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新。在堅持自身品牌定位的前提下，學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀作品，積極設(shè)計構(gòu)思出具有創(chuàng)造性的經(jīng)典作品，并且關(guān)注目標(biāo)顧客對整體風(fēng)格的理解，突出產(chǎn)品的實(shí)用、時尚，或體現(xiàn)文化底蘊(yùn)，提供給顧客個性化的想象空間。 　　此外，終端展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計也極為重要。展廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計風(fēng)格及現(xiàn)場效果將在潛移默化中影響顧客對集成吊頂產(chǎn)品、企業(yè)形象和品牌的印象。現(xiàn)在的消費(fèi)者都比較注重感官效果與檔次品位，因此，展廳的設(shè)計也應(yīng)在這方面有所加強(qiáng)，要讓消費(fèi)者得到一種視覺享受，達(dá)到“心有所盼、眼有所見”的效果。 　　當(dāng)前，消費(fèi)者的日益成熟和市場的透明化，使得各商家的經(jīng)營策略必將有所調(diào)整。有實(shí)力的集成吊頂企業(yè)開始尋求機(jī)會與房地產(chǎn)商合作，開拓工程項目；而在集成吊頂零售市場和家裝需求等方面，也體現(xiàn)出了新的營銷思路。 　　目前整個集成吊頂行業(yè)還處于戰(zhàn)國群雄逐鹿階段，還未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。對于整個全國市場來說，購買集成吊頂?shù)娜巳哼€是只占整個消費(fèi)群體的30%左右，很多消費(fèi)者在選購集成吊頂過程中，存在盲目性和相關(guān)的購買經(jīng)驗、知識，大多是憑自己感覺來購買。對于還沒有被完全開拓的市場來說，集成吊頂?shù)男袠I(yè)市場前景發(fā)展巨大，商家更應(yīng)考慮如何做好自己的產(chǎn)品品牌，從而使品牌深入人心。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂品牌聯(lián)盟 誠信是成功的關(guān)鍵…

    品牌商家聯(lián)盟是必然的趨勢 　　每個建材商家都有自己的想法、獨(dú)特的經(jīng)營理念，因此在品牌聯(lián)盟之間的合作過程或多或少都會出現(xiàn)意見分歧，甚至很多聯(lián)盟出現(xiàn)半路“夭折”的現(xiàn)象。據(jù)業(yè)界人士透露，商家間的品牌聯(lián)盟，意味著建材市場的重新洗牌，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫扶持將緩解金融風(fēng)暴的重壓，是當(dāng)前必然的趨勢。不過商家之間的品牌聯(lián)盟，能否在劇烈的市場競爭中屹立不倒，經(jīng)得起風(fēng)雨還是關(guān)鍵。有不少的聯(lián)盟成員群龍無首地齊聚一堂，整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構(gòu)架，也沒有一個得力的牽頭人，因此往往在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)一詞，很容易就出現(xiàn)了意見不一致。例如反映在集中宣傳推廣的費(fèi)用等問題上，由于各聯(lián)盟商家之間的思路、方向各異，因此難以達(dá)成共識。 　　經(jīng)營集成吊頂3年的付先生卻告訴小編，商家之間的聯(lián)盟固然是好事，因為各盟聯(lián)商之間在獨(dú)立的財務(wù)核算的基礎(chǔ)上又實(shí)現(xiàn)資源共享，所以在共擔(dān)風(fēng)險的同時，還降低成本開支。不過在沒有組織核心和品牌實(shí)力的前提下，對于商家而言，聯(lián)盟也是一把雙刃劍，一方面要在保留客戶和產(chǎn)品最低價格的雙重壓力，另一方面，也要處理好商家的利益問題。如果各干各的或者有部分的聯(lián)盟成員在聯(lián)盟利用這面大旗下招搖撞騙，往往會禍及整個聯(lián)盟，讓聯(lián)盟成員深受其害。對此聯(lián)盟的相關(guān)人員表示，在品牌之間的聯(lián)盟必須謹(jǐn)慎，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，在擴(kuò)大聯(lián)盟的前提下，更要注重于聯(lián)盟的管理，商家通過團(tuán)結(jié)一致、互相探討，聯(lián)盟必須有明確的目標(biāo)來共同管理，來實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一盤散沙。 結(jié)盟后誠信很重要 　　對于五花八門的促銷廣告，聯(lián)盟促銷異軍突起，在眾多參差不齊的促銷中，有不少市民對于“聯(lián)盟促銷”表示疑惑：聯(lián)盟促銷與團(tuán)購有什么不同，這樣的聯(lián)盟到底便宜了誰？是優(yōu)勢互補(bǔ)還是借勢炒作？對此，記者采訪了相關(guān)的人員，他們各抒己見。 　　海創(chuàng)集成吊頂負(fù)責(zé)人表示，新推出的“聯(lián)盟式”促銷將一改先前的折上折銷售方式，以商品累計送現(xiàn)金券來給消費(fèi)者實(shí)惠。市民只有在聯(lián)盟指定的商家中購買商品累計到一定金額，就可獲取一定現(xiàn)金券，此券可當(dāng)現(xiàn)金抵用，讓消費(fèi)者在選購的過程中實(shí)實(shí)在在享受到品牌聯(lián)盟的優(yōu)惠。某櫥柜的工作人員梁小姐告訴記者，“聯(lián)盟”式的促銷選擇商家時，都是按照裝修類別選擇的，而且?guī)缀跄依讼M(fèi)者裝修所需的所有大類裝修材料。消費(fèi)者可以在聯(lián)盟商家買全所需要的所有裝潢材料，既能幫助消費(fèi)者節(jié)省費(fèi)用，也可以節(jié)省時間。 　　對此，曾經(jīng)參加過品牌聯(lián)盟團(tuán)購的吳先生表示，這種形式能夠集納目前中山市場上最有代表性的建材、家居品牌，對于消費(fèi)者來說，真正能以較實(shí)惠的價格實(shí)現(xiàn)“一站式”的選購，滿足消費(fèi)者多方面的需求。不過也有部分市民認(rèn)為，聯(lián)盟只不過是一種炒作，虛有其表。正在忙于裝修的黃小姐表示，參加“聯(lián)盟”的品牌都價格不菲，雖然能享受一些優(yōu)惠，但價格仍然有“水份”，加上自己的裝修費(fèi)有限，如果全部用這些產(chǎn)品，自己的裝潢預(yù)算肯定超支。有業(yè)內(nèi)人士表示，“結(jié)盟之后是否做到誠信很重要，真正的聯(lián)盟不只是一個名頭，而是要有聯(lián)盟公約、規(guī)章制度，操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)甚至一些細(xì)節(jié)都要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣才能取得消費(fèi)者信任，才能在競爭中立于不敗之地。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂?shù)漠?dāng)今六大時尚裝修方式…

    　　現(xiàn)如今，集成吊頂裝修已經(jīng)成了家裝中不可或缺的一部分，精美的吊頂裝修能為整個家居環(huán)境增色不少，恰到好處的色彩、位置、材質(zhì)等等應(yīng)用能為家居營造出一派和諧的藝術(shù)氛圍。那怎樣裝修才能達(dá)到恰到好處的效果呢？海創(chuàng)集成吊頂這里為大家總結(jié)了六條吊頂裝修的常用藝術(shù)手法，希望對家裝的小伙伴們有借鑒作用。 1、對比　　對比是廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計中慣用的一種方式。這種方式是藝術(shù)設(shè)計的基本定型技巧，它把兩種不同的事物、形體、色彩等作對照，如方與圓、新與舊、大與小、黑與白、深與淺、粗與細(xì)等等。通過把兩個明顯對立的元素放在同一空間中，經(jīng)過設(shè)計，使其既對立又和諧;既矛盾又統(tǒng)一，在強(qiáng)烈反差中獲得鮮明對比，求得互補(bǔ)和滿足的效果。 2、和諧　　和諧包含協(xié)調(diào)之意。它是在滿足功能要求的前提下，使各種室內(nèi)物體的形、色、光、質(zhì)等組合得到協(xié)調(diào)，成為一個非常和諧統(tǒng)一的整體。和諧還可以分為環(huán)境及造型的和諧、材料質(zhì)感的和諧、色調(diào)的和諧、風(fēng)格樣式的和諧等等。和諧能使人們在視覺上，心理上獲得寧靜、平和的滿足。 3、色調(diào)　　色調(diào)是構(gòu)成造型藝術(shù)設(shè)計的重要因素之一。不同顏色能引起人視覺上不同的色彩感覺。如紅、橙、黃的溫暖感很強(qiáng)烈，被稱為暖色系;青藍(lán)綠具有寒冷、沉靜的感覺，被稱為冷色系。在室內(nèi)設(shè)計中，可選用各類色調(diào)構(gòu)成，色調(diào)有很多種，一般可歸納為“同一色調(diào)、同類色調(diào)、鄰近色調(diào)、對比色調(diào)”等，在使用時可根據(jù)環(huán)境不同靈活運(yùn)用。 4、獨(dú)特　　許多業(yè)主很講究個性，獨(dú)特正是他們所追求的。設(shè)計師為追求獨(dú)特，就要突破原有規(guī)律，標(biāo)新立異，引人注目。在大自然中，“萬綠叢中一點(diǎn)紅，沙漠中的綠洲”，都是獨(dú)特的體現(xiàn)。獨(dú)特是在陪襯中產(chǎn)生出來的，是相互比較而存在的。在廚房與衛(wèi)生間吊頂設(shè)計中特別推崇有突破的想象力，以創(chuàng)造個性和特色。 5、對稱　　對稱是形式美的傳統(tǒng)技法，是人類最早掌握的形式美法則。對稱可采用絕對對稱和相對對稱。上下、左右對稱，同形、同色、同質(zhì)對稱被稱為絕對對稱;而在廚房與衛(wèi)生間吊頂中采用的是相對對稱，對稱給人感受秩序、莊重、整齊即和諧之美。 6、延續(xù)　　通常情況下，設(shè)計師忽略運(yùn)用延續(xù)的設(shè)計方法。具體而言，物體的外表形狀，能夠有規(guī)律地向上或向下，向左或向右，連續(xù)下去就是延續(xù)。這種延續(xù)手法運(yùn)用在空間中，使空間獲得擴(kuò)張感或?qū)蜃饔?，甚至可以加深人們對環(huán)境中重點(diǎn)景物的印象。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂：賣吊頂還是賣生活方式？…

    　　正如星巴克雖高價但是仍受追捧一樣，集成吊頂行業(yè)也出現(xiàn)了類似現(xiàn)象。作為新興行業(yè)，集成吊頂價格已經(jīng)遠(yuǎn)高于普通吊頂，即便如此，購買集成吊頂?shù)念櫩鸵廊悔呏酊F，源源不斷。是什么因素驅(qū)動人們購買“高價”的集成吊頂？海創(chuàng)集成吊頂認(rèn)為，目前的集成吊頂企業(yè)賣的已不單單是吊頂產(chǎn)品，更多的是一種生活方式，而后者在消費(fèi)者中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。 消費(fèi)者選購產(chǎn)品的要求 集成吊頂“價高”受追捧的背后 　　產(chǎn)品自身功能的強(qiáng)大　　集成吊頂最明顯的優(yōu)越性便是“集成”功能，安裝的“模塊化、自組式”，它將扣板與電器完美地搭配在一起，保證在短時間內(nèi)完成整個吊頂安裝，減少了傳統(tǒng)吊頂?shù)慕ㄖc環(huán)境污染，更為重要的是能滿足不同消費(fèi)者對家裝的不同需求，這也是造成目前傳統(tǒng)吊頂“沒落”的一大原因。 　　而隨著行業(yè)對產(chǎn)品功能的不斷完善與設(shè)計的不斷創(chuàng)新，集成吊頂也已沖破廚衛(wèi)空間的桎梏，走向更為廣闊的的臥室、書房、餐廳、客廳等整體家裝領(lǐng)域。對于其未來在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新與功能開拓，潛力無窮。 　　追求高質(zhì)量的生活方式　　據(jù)《2013-2017年中國集成吊頂行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，集成吊頂行業(yè)2010年的市場需求量已經(jīng)超過100個億，在家裝品項中已占據(jù)了不可忽視的地位。而其中約6成左右的消費(fèi)者不僅僅是因為集成吊頂產(chǎn)品的優(yōu)越性，更多的是認(rèn)為集成吊頂代表了他們的一種價值觀，一種生活方式。 高品質(zhì)的生活享受 　　相比較傳統(tǒng)吊頂而言，集成吊頂能提供更高質(zhì)量的生活方式。首先是安全、健康和舒適的生活方式，海創(chuàng)集成吊頂?shù)摹皠?chuàng)享健康生活”，首創(chuàng)產(chǎn)品空調(diào)型取暖器帶給人們高品質(zhì)的生活環(huán)境。 　　其次是個性化定制的生活需求，如海創(chuàng)致力于打造全能吊頂，將復(fù)式、全能、時尚等個性化元素作為產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，滿足了現(xiàn)代人對家裝的個性渴望。此外，風(fēng)格多樣的吊頂產(chǎn)品風(fēng)格也讓消費(fèi)者能生活在現(xiàn)代、歐式、田園、中式等“自我打造”的家居空間中。 　　由此可見，集成吊頂為人們帶來的影響，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了有形的物質(zhì)范疇，這些優(yōu)質(zhì)的生活方式必然可以搶占消費(fèi)者的心智資源。 　　販賣生活方式是集成吊頂行業(yè)大勢所趨　　社會進(jìn)步和時代變遷已在潛移默化中將消費(fèi)者對于產(chǎn)品的表面追求轉(zhuǎn)化成了更深層次的精神追求，而這樣的趨勢在現(xiàn)今愈演愈烈，各大企業(yè)也緊緊抓住此商機(jī)，轉(zhuǎn)變思路，升級產(chǎn)品，將“販賣生活方式”“販賣價值觀”的觀點(diǎn)提到面上，且成效頗豐。集成吊頂作為現(xiàn)代家居生活的新產(chǎn)物，它所最終想帶給消費(fèi)者的，也同樣是一種價值觀，一種個性化的生活方式和生活夢想。海創(chuàng)認(rèn)為，販賣生活方式終將是未來集成吊頂行業(yè)的大勢所趨。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美” 原文轉(zhuǎn)載：中國吊頂網(wǎng)more+
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  • 【市場觀察】聚焦“雙十一”售后亦是集成吊頂企業(yè)著重點(diǎn)…

    　　雙十一購物狂歡節(jié)越來越近，打開淘寶、天貓，關(guān)于雙十一的廣告鋪天蓋地。這是一場讓利消費(fèi)者的全場五折大促，也是一場電商硝煙彌漫的市場爭奪戰(zhàn)爭。對于去年雙十一創(chuàng)下總銷售額191億的神話，今年廠商、物流公司、買家都已經(jīng)做好了奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備了。對于消費(fèi)者來說，價格無疑是最受他們關(guān)注的，在集成吊頂促銷戰(zhàn)中，完善的售后亦是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。 　　有些消費(fèi)者僅僅是因為價格吸引而關(guān)注產(chǎn)品，這些消費(fèi)群體都是具有潛在需求的人群，企業(yè)應(yīng)避免由于價格低廉而產(chǎn)生的售后服務(wù)不到位的問題，誠信銷售。 　　在售后服務(wù)時要注意傳播品牌文化，獲取消費(fèi)者對于該品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，力主將價格優(yōu)勢客戶轉(zhuǎn)變成品牌忠誠度客戶，這就要求在安裝、保修、保養(yǎng)咨詢、情感體驗上做到位，畢竟集成吊頂本質(zhì)上是體驗式消費(fèi)，只關(guān)注利益而忽略消費(fèi)者訴求的企業(yè)必定走不遠(yuǎn)，客戶需求才是利益來源。最好的狀況是雙十一過后，出現(xiàn)了更多的回頭客，由雙十一帶來了明顯的口碑效益。 　　同時要調(diào)查統(tǒng)計有多少消費(fèi)者不僅僅因為價格還考慮了其他因素選擇產(chǎn)品，其中質(zhì)量、原材料、設(shè)計、品牌等占的比重，以更好地促進(jìn)產(chǎn)品和品牌升級。 　　當(dāng)然，雙十一還應(yīng)注意制造商和渠道商的利益共存，有些廠家直接利用電商平臺做促銷，從而導(dǎo)致零售商在促銷時沒法放寬力度，這樣無疑會挫傷渠道商的銷售積極性。而渠道商也應(yīng)注意促銷力度，控制商品價值損害，以保護(hù)制造商利潤。 　　雙十一已經(jīng)不完全是淘寶的節(jié)日，是眾多網(wǎng)商與網(wǎng)購用戶的集體狂歡，購物氛圍遠(yuǎn)超傳統(tǒng)節(jié)日。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】小區(qū)推廣 集成吊頂行業(yè)的第二戰(zhàn)場…

    　　店面是集成吊頂行業(yè)的第一戰(zhàn)場，那么，小區(qū)便是集成吊頂行業(yè)的第二戰(zhàn)場。其與客戶群體接觸緊密，對產(chǎn)品的宣傳通常有先入為主的作用，因而也成為集成吊頂促銷和推廣的主攻方向?？梢哉f，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售，加強(qiáng)小區(qū)推廣和促銷也成為集成吊頂行業(yè)的必要手段。如何有效進(jìn)行小區(qū)推廣，以達(dá)到宣傳效果的最大化呢？海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)了以下幾大常見方法。 　　搶先一步做推廣　　對目標(biāo)重點(diǎn)小區(qū)可集中廣告采取宣傳轟炸，比如在小區(qū)主要進(jìn)出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務(wù)單頁宣傳等。重點(diǎn)小區(qū)廣告要盡可能做到先行一步，走在同行的前面，以直接強(qiáng)化該品牌在客戶腦中的印象，進(jìn)而直接影響到店面的銷售量。如果遇到同行或者競爭對手已經(jīng)先行一步，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則難免在推廣方面處于弱勢地位。 　　重點(diǎn)小區(qū)組織團(tuán)購　　在新小區(qū)交房時期或其它重要節(jié)日，組織一次小區(qū)的團(tuán)購活動。團(tuán)購活動可分兩種：第一是自行組織團(tuán)購活動，提前進(jìn)行轟炸式廣告宣傳，制定好團(tuán)購活動方案等；第二是聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購，有效降低成本，增強(qiáng)團(tuán)購的宣傳效果，提高團(tuán)購成功率。 　　重點(diǎn)小區(qū)征集樣板房　　爭取在重點(diǎn)小區(qū)安裝樣板房，即使是免費(fèi)都可以做。一套免費(fèi)樣板的集成吊頂能為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。樣板房可以更為直觀地展現(xiàn)集成吊頂產(chǎn)品特色，便于客戶了解，同時也方便小區(qū)的下一步拓展，對店面的銷售活動起到良好的輔助作用。 　　小區(qū)內(nèi)建“店面”　　在重點(diǎn)小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放那么多錢做小區(qū)廣告，不如花多一點(diǎn)錢在小區(qū)里面租一間店鋪或已有業(yè)主的毛坯房作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)內(nèi)就可定下所需產(chǎn)品。對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這是非常有效的途徑。 　　小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面;第二種可以聯(lián)合其他品牌，　　比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。 　　小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)　　很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，便失去了后續(xù)推廣的熱情，認(rèn)為小區(qū)推廣只需在業(yè)主進(jìn)駐的那一段時間。其實(shí)不然，很多地區(qū)的小區(qū)在交鑰匙后，業(yè)主并不急于裝修或者入住，有些甚至?xí)趲啄旰蟛胚M(jìn)行裝修。因此前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息不能丟，定期進(jìn)行后期跟進(jìn)和服務(wù)很有必要?？梢圆捎枚绦呕蛘甙菰L的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)，采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂市場競爭營造良好環(huán)境是首要…

    　　目前我國集成吊頂行業(yè)生產(chǎn)制造能力已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，但由于行業(yè)進(jìn)入門檻較低，集成吊頂市場魚龍混雜?？v觀市場，因為沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，集成吊頂產(chǎn)品的質(zhì)量也是良莠不齊，潛在問題繁多。 集成吊頂市場不作為讓非法者有機(jī)可乘 　　其實(shí)，集成吊頂市場有點(diǎn)“亂”，已不是啥行業(yè)秘密了。報價有貓膩，材料經(jīng)常相互“串門”……等等行業(yè)潛規(guī)則，隨網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來被曝光了。可對于多數(shù)消費(fèi)者而言，局限的“糾正”行為，并不能真正意義上給予市場良好的購物環(huán)境，關(guān)鍵還得需要集成吊頂行業(yè)的“直覺”。簡單說，集成吊頂市場的亂局，主因還是集成吊頂行業(yè)的不作為，只會盲目追求業(yè)績的市場體現(xiàn)。 企業(yè)盲目追求利潤擾亂市場 　　一葉障目，集成吊頂企業(yè)盲目的追求利潤，致使集成吊頂市場有點(diǎn)“亂”，使得市場消費(fèi)環(huán)境變得惡劣。雖有部分集成吊頂企業(yè)正在“糾正”，清新市場購物環(huán)境?？上溯p言微，僅有的市場“糾正”言論亦被鋪天蓋地的活動信息淹沒了。在這種情況下，集成吊頂行業(yè)有責(zé)任有必要肅清市場，還消費(fèi)者一個良好的購物環(huán)境。 營造良好環(huán)境是首要 　　作為發(fā)展?jié)摿薮蟮募傻蹴斝袠I(yè)，提升消費(fèi)體驗的首要因素便是營造良好的購物環(huán)境。從行業(yè)競爭方面、產(chǎn)業(yè)鏈方面入手，尋求市場環(huán)境的改變。行業(yè)競爭方面，集成吊頂行業(yè)要建立合理、有序的競爭機(jī)制，避免盲目的價格競爭，讓劣質(zhì)集成吊頂鉆了空子；產(chǎn)業(yè)鏈方面，集成吊頂行業(yè)要提升市場銷售渠道，完善生產(chǎn)工藝，尤其是防偽之類的標(biāo)示，從根本上杜絕劣質(zhì)集成吊頂?shù)氖袌隹臻g。當(dāng)然，任重道遠(yuǎn)，為消費(fèi)者提供“優(yōu)質(zhì)”的購物環(huán)境，集成吊頂行業(yè)或有一段路要走。 　　集成吊頂市場應(yīng)該提倡良性競爭，努力創(chuàng)造一個良性企業(yè)的環(huán)境，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】質(zhì)價比是集成吊頂產(chǎn)品的核心競爭力…

    　　集成吊頂市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn)，漸漸成為這個集成吊頂市場消費(fèi)的價格導(dǎo)向。低價格往往受到消費(fèi)者的青睞，然而作坊式集成吊頂?shù)馁|(zhì)量真是讓人“嘆為觀止”。 　　雖然目前集成吊頂市場上，品牌和服務(wù)建設(shè)已成為集成吊頂企業(yè)競爭的新焦點(diǎn)，但集成吊頂企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，根本仍在集成吊頂產(chǎn)品本身。除了產(chǎn)品質(zhì)量必須保證外，產(chǎn)品還有諸多其他性能也應(yīng)以符合消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。 　　集成吊頂不是高技術(shù)產(chǎn)品，但是卻有部分集成吊頂商家鐘情“概念”炒作，把扣板厚度作為賣高價格的理由； 部分商家誤導(dǎo)消費(fèi)者輔材很關(guān)鍵，全金屬結(jié)構(gòu)最佳；還有不少黑心商家隨意拼湊劣質(zhì)電器，實(shí)施低價打包銷售戰(zhàn)術(shù)等等。這些集成吊頂商家鐘情于炒作這些虛幻的概念，實(shí)際是為其產(chǎn)品價格的虛高尋找借口。 　　同時，一些小企業(yè)、小作坊由于自身條件的限制，無法采用先進(jìn)設(shè)備，其產(chǎn)品質(zhì)量也就難以保證，而為了參與市場競爭，只有降低產(chǎn)品的價格。 　　對于集成吊頂企業(yè)來說，產(chǎn)品的質(zhì)價比是產(chǎn)品的核心競爭力，但產(chǎn)品的設(shè)計、服務(wù)也是產(chǎn)品質(zhì)價比的重要組成部分。產(chǎn)品質(zhì)價比高會帶動終端、品牌和營銷優(yōu)化，而品牌、生產(chǎn)、服務(wù)水平的提高，也將使產(chǎn)品的質(zhì)價比得到進(jìn)一步提升，所有集成吊頂產(chǎn)品的質(zhì)價比不單只是產(chǎn)品的品質(zhì)。 　　由此看來，質(zhì)價比之戰(zhàn)不僅僅促進(jìn)集成吊頂市場進(jìn)行有效的重整和洗牌，而且將會把一些不符合市場競爭要求的集成吊頂企業(yè)淘汰出局，提升整個行業(yè)競爭的檔次，促使行業(yè)走向規(guī)范化，使集成吊頂行業(yè)朝著快更好的方向發(fā)展。 　　放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象，在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績，相應(yīng)的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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  • 【市場觀察】集成吊頂終端建設(shè)發(fā)揮品牌核心地位…

    　　集成吊頂企業(yè)現(xiàn)在都流行“終端為王”這一說法，表現(xiàn)出終端在集成吊頂產(chǎn)物營銷中的非凡地位。終端建設(shè)在品牌塑造和銷量提升等方面發(fā)揮的核心地位和戰(zhàn)略作用也越發(fā)凸顯。 　　很多集成吊頂品牌，沒有明確出自己的競爭對手，從而衰弱自己的終端競爭力。需要怎么做才能提升自己的競爭力。作為競爭力的最大體現(xiàn)為三大點(diǎn)： 第一，產(chǎn)品賣點(diǎn)要掌握核心 　　沒有產(chǎn)品一切都是空談，沒有核心產(chǎn)品想在眾多品牌中脫穎而出簡直是無稽之談。很多跨界品牌沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，沒有核心的產(chǎn)品賣點(diǎn)。他們都有的共性就是模仿。模仿一些品牌，或者直接使用他人品牌的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品到了市場絕對是沒有任何競爭力可言。 第二，終端展示要展示精髓 　　熟話說得好，人靠衣裝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡。集成吊頂?shù)恼箯d陳列無疑就是這句熟語當(dāng)中的衣裝和鞍。集成吊頂必須就是陳列品。因為它具有審美的價值。既然它具有審美的價值，那么，陳列就顯得格外重要。 　　無論您的品牌多么的強(qiáng)勢，無論您的產(chǎn)品多有特別，如果您的展廳無法體現(xiàn)出來，那么您的產(chǎn)品再美也沒有用。所以，終端展示成為了跨界品牌的核心競爭力之一。忽視展廳陳列的集成吊頂品牌終究是走不遠(yuǎn)。 第三，終端培訓(xùn)要抓住要點(diǎn) 　　我們知道，只要是陳列品，就必須要人去解釋。只要有人參與，就必須要有統(tǒng)一的培訓(xùn)。培訓(xùn)是集成吊頂行業(yè)的一大死穴。再好的集成吊頂，必須是需要人去導(dǎo)購。必須要有人去設(shè)計，必須要有人去安裝，必須要有人去維護(hù)做售后，必須要有人管理。 　　集成吊頂培訓(xùn)更加的獨(dú)特，在集成吊頂行業(yè)，所有品牌的培訓(xùn)都是非常合理和常規(guī)的。比如，導(dǎo)購的培訓(xùn)。廠家一定是從產(chǎn)品的知識開始培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢和產(chǎn)品的優(yōu)勢。這一點(diǎn)毋庸置疑。但是，在行業(yè)迅速發(fā)展，競爭品牌如雨后春筍般快速發(fā)展的時代。如果，你的品牌導(dǎo)購跟其他品牌導(dǎo)購沒有區(qū)別，客戶選擇你的幾率就會少很多，如果你的品牌沒有對手的強(qiáng)大，那么培訓(xùn)就應(yīng)該比對手強(qiáng)大，否則你的訂單一定會被對手搶走。 　　終端是品牌的第一道風(fēng)景線，其建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化與否將在消費(fèi)者內(nèi)心形成對品牌的識別意識。只有統(tǒng)一的終端形象建設(shè)才能加深品牌的辨別，否則無法在消費(fèi)者的內(nèi)心植下深刻的品牌印記。 　　海創(chuàng)-“創(chuàng)造美”more+
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