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海創(chuàng)高勤峰：頂墻一體引領吊頂行業(yè)整體定制風潮…

采訪對象：海寧市海創(chuàng)塑膠電器有限公司銷售部部長高勤峰采訪地點：上海廚衛(wèi)展海創(chuàng)展位N5-C15 采訪時間：2016年6月1日記者：陳美佳【騰訊家居】：高部長您好，非常感謝您接受我們的采訪，請問這次上海展，海創(chuàng)主要有哪些工作？【高勤峰】：你好，本次展會，我們海創(chuàng)展館的整個定位是頂墻一體、整體定制，主要是區(qū)別于傳統(tǒng)的集成吊頂概念，引入全屋整體定制的概念，達到一個整體居家空間的統(tǒng)一視覺效果。展館設計上，我們的設計師花了三個月的時間，進行核心創(chuàng)意與精心設計，最終呈現(xiàn)出了眼前的華麗視覺效果。希望通過別樣的特色打造，給客戶眼前一亮的感覺，吸引更多經(jīng)銷商加盟海創(chuàng)。本次展會上，我們對銷售人員做了專業(yè)培訓，力求將最好的服務呈現(xiàn)所有客戶。【騰訊家居】：這次海創(chuàng)帶來了那些新品？市場投放工作已經(jīng)在進行了嗎？效果如何？【高勤峰】：海創(chuàng)本次帶來了很多新品，是在其他場館不能看到的。首先是整體展館視覺效果的打造，非?；趾氪髿猓瑢㈨攭σ惑w概念表現(xiàn)的淋漓盡致。其次，在產(chǎn)品上，我們對這次的產(chǎn)品概念進行了更新，許多網(wǎng)友以前對海創(chuàng)的印象可能僅僅是以做吊頂產(chǎn)品為主的，但這次不同，本次展會我們不僅帶來了吊頂產(chǎn)品，還帶來了墻面產(chǎn)品。竹木纖維產(chǎn)品是本次展會的亮點，其生態(tài)、環(huán)保、健康的概念將帶領客戶獲得更好的家居一體化體驗。這次我們所展示的整個吊頂產(chǎn)品和墻面產(chǎn)品主要涉及八大空間，包括廚房、衛(wèi)生間、客廳、過道、餐廳、陽臺、書房、臥室，同時風格系統(tǒng)也涵蓋更多，這八大空間的頂面墻面產(chǎn)品與五大風格產(chǎn)品給廣大經(jīng)銷商更多選擇空間。【騰訊家居】：今年的招商項目，海創(chuàng)有哪些相應的轉變？對終端的建設在政策上有怎樣的提升？【高勤峰】：本次展會，我們海創(chuàng)在招商形式上確實做了重大轉變。招商計劃變得比原來更大，我們由40人組成的一個銷售隊伍在開展前半個月就已經(jīng)在周邊邀約意向客戶，并對意向客戶做了不斷跟進工作，以提供最優(yōu)質的海創(chuàng)服務。終端建設上的巨大飛躍便是我們的全新銷售模式365S速贏系統(tǒng)的引入。在多年的經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們不只要把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，而且我們要教會我們的經(jīng)銷商怎么樣把產(chǎn)品銷售給我們的終端用戶，怎么樣把終端用戶服務好，怎么樣讓老客戶轉介紹新客戶，所以終端系統(tǒng)非常重要，也是未來我們重點完善的一塊服務。【騰訊家居】：據(jù)悉海創(chuàng)是目前行業(yè)內墻面產(chǎn)品比較豐富的企業(yè)，目前墻面產(chǎn)品在市場投放工作進展的如何？截止到目前頂墻產(chǎn)品在市場的接受程度如何？消費者的接受度怎么樣？未來海創(chuàng)在頂墻產(chǎn)品的開發(fā)上會有哪些新的投入或者提升？【高勤峰】：目前來說海創(chuàng)墻面產(chǎn)品的銷售通路已經(jīng)打開了，銷售情況也比較良好，而且，就目前來看，墻面產(chǎn)品也是一個新的消費趨勢，當前許多80、90后等主流消費者都非常喜歡統(tǒng)一的家裝風格，尤其是頂和墻要風格統(tǒng)一、相互協(xié)調，所以我們還是非?？春脡斠惑w這一個市場。以前我們只做吊頂產(chǎn)品，那么消費者從瓷磚店或是墻飾店買過來的產(chǎn)品在風格上就無法和我們的吊頂產(chǎn)品相統(tǒng)一。現(xiàn)在，無論是吊頂產(chǎn)品還是墻面產(chǎn)品全部是由我們海創(chuàng)公司統(tǒng)一研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，因此在風格上面肯定能夠滿足80、90等主流消費者的需求。而且，現(xiàn)在的年輕消費群體都喜歡追求“快裝修，慢生活”的家裝方式，而我們的產(chǎn)品材料基本上一個空間可以在兩天之內完成安裝，充分滿足他們的家裝需求。未來的話，海創(chuàng)會根據(jù)消費者的需求，研發(fā)出更多不同風格的產(chǎn)品；在環(huán)保健康的吊頂及墻面材質開發(fā)上也會投入巨大。【騰訊家居】：行業(yè)內做頂墻產(chǎn)品的企業(yè)很多也都做的很好，那么海創(chuàng)打算在這一行業(yè)中如何突顯自己？對終端建設有怎樣的轉變？【高勤峰】：我認為在當今這個市場環(huán)境和狀態(tài)下，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象不可避免的，但海創(chuàng)會在一片紅海中發(fā)現(xiàn)藍海，追求更精準的定位。我們海創(chuàng)和其他品牌相比，在產(chǎn)品種類上面會更加豐富，因為我們不僅有UV飾面板、金屬飾面板、竹木纖維墻面，鋁合金墻面，還有許多其他的墻面產(chǎn)品系列，而且所有產(chǎn)品都是我們海創(chuàng)公司自己研發(fā)、生產(chǎn)及一線銷售。我們自己生產(chǎn)和研發(fā)，不僅能夠保證產(chǎn)品品質，還能調控生產(chǎn)周期和交貨周期，而且在款式上面也會更加新穎，我們一線銷售在價格上面是有競爭力的。終端建設是我們未來發(fā)展的重點，也是我們角逐市場的關鍵所在。2016全新海創(chuàng)終端形象已正式上線，主要通過海創(chuàng)獨創(chuàng)6維定制服務模式和海創(chuàng)H6超級盈利系統(tǒng)為經(jīng)銷商保駕護航。系統(tǒng)化導入和落地幫扶，解決終端店面運營管理的所有問題。同時更有五星后臺保障支持，兼顧生產(chǎn)品質保障、終端推廣保障、專業(yè)培訓保障、研發(fā)團隊保障與智業(yè)體系保障，真正為經(jīng)銷商做好堅實保障。【騰訊家居】：2016年諸多企業(yè)都進行比較大的轉變，比如新品牌的推出、新VI形象的升級、新項目的建設等等，海創(chuàng)未來還有哪些規(guī)劃？【高勤峰】：2016年對海創(chuàng)來說是轉型與升華的一年，接下去我們將在7月廣州建博會舉行更大規(guī)模的展會，為了應對未來更大的挑戰(zhàn)，我們在整體團隊上也做了全面擴充，吸納行業(yè)精英加入海創(chuàng)。在品牌塑造與產(chǎn)品研發(fā)上面我們也做了巨大投入，未來將繼續(xù)開展眾多營銷活動提升整體企業(yè)形象。【騰訊家居】：感謝你在百忙之中接受騰訊家居采訪！【高勤峰】：謝謝！海創(chuàng)，中國頂墻整體定制先行者！ more+